一个巧合的和弦。偶然，却蕴含着必然。

历史的指针来到2012年。党的十八大召开，提出“推动能源生产和消费革命，控制能源消费总量，加强节能降耗，支持节能低碳产业和新能源、可再生能源发展，确保国家能源安全”的具体要求，释放出明确而积极的信号，为深化能源企业转型升级指明了方向。此时，陕北矿业因势而行，调整了神木运销公司机制，旨在建立原料采购与产品销售一体化体系，成为了企业转型升级新窗口。

关键词一：稳价格 保生产

作为陕北矿业下属的煤炭销售公司，神木运销公司紧跟陕北矿业的新变化、新形势，狠抓落实，转变思路，服务生产。

2016年，煤炭市场销售疲软，价格低迷，为了确保煤矿生产量不下降，确保价格平稳，神木运销公司在陕北矿业公司的领导下，在运销集团榆林分公司的支持下承担起了销售任务。销售人员北到内蒙、南到西安、东到山西等多次去实地考察，寻找、走访煤炭客户、调研市场，行程逾15000多公里。

终于，在多方努力下，将煤炭拉运到山西岢岚、五寨，打通了山西煤炭销售渠道，新增20家客户，全年累计销售181.3万吨，扩大了销售半径，对稳定矿井煤价起到了积极作用，增加了矿井煤炭市场的占有率。

关键词二：降成本 保供给

2012年至2017年，为了响应陕煤集团内部企业协作发展战略，使煤化工内部企业降低采购成本，神木运销公司承担起对外采购煤炭业务。为此，公司上下积极寻找优质低价煤源，实行“货比三家”策略，每次采购前都要进行市场调研，掌握第一手资料，通过招标比价，选出信誉好的公司进行供煤，大大降低了企业的成本压力。

2015年底，韩家湾煤炭公司出现了滞销煤炭情况，严重影响了正常生产。陕北矿业公司党政审时度势、当机立断，通过内部协作的方式，将滞销煤炭运输到煤化工项目。“因为时间紧任务重，我公司积极与各方沟通，通过招标比价确定了运输价格低，且有一定信誉的运输公司进行拉运，在公司广大干部职工的努力下，规定的时间里完成了拉运煤炭16多万吨的工作，既确保了煤矿的生产也确保了发电及化工用煤。”神木运销公司负责人说道。

关键词三：增产值  增效益

神木运销公司把加强管理作为加快发展的法宝，日常工作中，积极分析销售台账、销售报表，掌握销售动态、预测市场变化、了解客户需求、制定销售计划，确保销售量和销售利润同步增长。

十年间，神木运销公司从无到有，从年煤炭销量不足40万吨到280余万吨，利润达到从290万元/年，达到2800多万元/年，产值从2012年的0.93亿元/年达到2022年的17.78亿元/年。

多年来，公司不断完善企业管理制度，修订完善了《绩效管理办法》《年度任务考核细则》《岗位责任制》等管理办法，建立绩效考核评价体系，刚性兑现奖惩，合理运用考核结果，发挥考核的指挥棒、风向标、助推器作用，并强化督导，强化责任落实，圆满完成了各项目标任务。荣获榆林市“2018年度榆林批发零售企业财税贡献五十强企业”“2018年度榆林批发零售主营业务收入四十强企业”。

十年是历史的跨越，更是崭新的起点，立足于当下， 着眼于未来，公司广大干部职工铆足干劲抓落实，聚焦主业抓重点，为再造一个新陕北矿业贡献力量。（宋坚强）